杜立江告訴記者：“2015年，公司總營業額超過6億元，比2014年增長100%。預計2016年總營業額增速也將達到100%?？梢哉f，在在市場環境越來越艱難的情況下，服裝天成集團仍然保持著非常驚人的增長?！?/p>
“
你一定很好奇，
一品天成是如何殺出一條血路的？
與傳統的服裝品牌建設相比，服裝天成集團采用線上品牌經營策略。 網貨品牌是指以互聯網為銷售中心，利用互聯網打造品牌的品牌。 網購品牌以消費者為中心，商家與消費者的互動關系由間接變為直接。 從設計生產到營銷和用戶體驗，網絡商品品牌有著不同于傳統品牌建設的路徑。 也就是說，服裝天成集團只有線上銷售，沒有傳統的線下實體銷售。
女裝品牌代言人Angelababy發微博獲數萬點贊轉發
盡管這兩年很多人抱怨互聯網電商開始走下坡路，線下銷售的春天即將來臨，但杜麗江認為：“互聯網之所以能夠發展壯大，最大的原因在于它可以為消費者帶來更二是給消費者更多的選擇，另一方面，互聯網的大數據可以為賣家提供相應的買家性格參考數據，也可以幫助賣家避免相應的盲目銷售，節省大量成本。與線下相比，線上銷售保持著非常大的優勢?！?/p>
如今，越來越多的線下品牌開始采用線上下單、線下提貨的銷售模式。 對于這一現象，杜立江表示，由于線下銷售市場不景氣，這些門店結合互聯網和線上銷售渠道，為消費者提供便利，在一定程度上也可以彌補線下門店銷售的冷板凳。
24小時直播秀場模特秀當季新品
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直播標桿賽事打造“網紅”服飾產品
2015年，服裝天成集團取得了舉世矚目的成績，而2016年，它并沒有停下腳步，而是大膽邁出了幾步。
都說2016年是直播元年，網紅天下，杜麗江憑著敏銳的嗅覺抓住了這個機會。
今年8月，杜麗江在素有纖腰之稱的全球時尚地標廣州塔策劃了一場史無前例的直播，最終吸引了超過3500萬觀眾觀看。
Angelababy&天成女裝2016秋冬時尚大片
“這次活動讓我們走在了直播行業的前列。時尚地標、‘小蠻腰’、3500萬、24小時、試衣間直播、全明星同款，這些關鍵詞的組合也得到了鑒于外界直播的“史上之最”，這場直播為服裝天成帶來了更多的關注，打開了更廣闊的市場，杜麗江說，“試衣間24小時直播后，我去了直接去廣州拜訪供應商，很多供應商 上看到我的第一件事就是，我在小漫夭看到了你們做的直播，太棒了，之后很多朋友陸續來找我，問我體驗的直播?！?/p>
拍攝現場的杜麗江
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全明星陣容上演平價明星同款
除了直播創意，2016年，一品天成集團主打全明星戰略，品牌知名度進一步打開。 2015年，天成一品邀請Angelababy出任天成女裝首席時尚官，讓整個行業沸騰。 2016年，業界更是震驚。 繼邀請Angelababy之后，天成服飾集團又邀請了吳磊、宋佳、杜鵑、唐奕昕擔任天成服飾集團旗下品牌的首席時尚官。
“很多人不明白我為什么要這么做，其實從兩個維度想一想就很清楚了。第一個維度衣品天成是幾線品牌，當信息非常閉塞時，明星代言可以快速給品牌貼上標簽；而當信息極度有限的時候有爆款，更需要有明星給品牌貼上標簽；二次元就是把事情做到極致，所以同時請來了五位明星，Angelababy、吳磊、宋佳、杜鵑，還有唐藝昕，要把這件事情做好。做到極致，讓大家印象深刻”，杜麗江覺得一下子請來那么多明星代言，確實是“燒錢”，但也值得！
天成服裝品牌主打明星
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消費者至上，質量與效率雙管齊下
對于網貨品牌來說，網店產品的質量一直是消費者最關心的問題之一。 在擴充品牌團隊的同時，杜麗江也在思考：服裝行業有四個關鍵點，產品款式的豐富度、產品質量、交貨期和產品價格，而這四點中，速度和質量是最難的調和。 杜麗江堅信衣品天成是幾線品牌，“衣服的質量應該放在第一位，只有優質的產品才能讓用戶回頭；如果質量差，用戶肯定會放棄。服裝天成要在服裝行業扎根，消費者’感情絕對是最重要的?！?/p>
杜麗江和宋佳
2016年，天成服飾嚴把質量關，品管部成為集團的核心部門。 “毫無疑問，供應鏈就是一個服裝企業的價值所在，每一家服裝企業都在提升供應鏈的效率。但我認為價值=0.9*效率+1.1*質量。當你想提升產品價值時，需要從效率和質量入手，但是效率的提升必須在保證質量的前提下進行，否則效率提升再高，對于用戶來說，提供的價值也不是他想要的價值， ”杜麗江說。
2016年，衣天成致力于與用戶建立更緊密的聯系，讓生活變成互動。 “2015年，我們成立了專門的客戶維護部，借助社交軟件，將用戶轉移到社交軟件上進行深度交流。然后，我們在全行業打造了品牌經理體系。一年時間，我們現在有近百萬的核心用戶?！?杜麗江說道。
杜麗江和Angelababy
一品天成的未來會是什么樣子？
網購商品品牌的發展趨勢將會怎樣？
在杜立江看來，“未來可能沒有網貨品牌的概念，但所有品牌都會一起競爭?，F在我們看到網貨品牌在升級，與所有品牌融合競爭，最終的競爭將是也從產品競爭轉向模式競爭，商業的起點不重要，價值才是最重要的，未來你能提供什么樣的服務，你會產生什么樣的價值，將是競爭的重點。也為這次準備做了很多?！?/p>
