摘要：天成服飾品牌將于4月初聯合天貓聚劃算舉辦全明星戰略發布會。 自去年10月簽約Angelababy后，天成服飾再次簽約國內知名明星代言旗下5個品牌。 Angelababy還在天成服飾，除了超模杜鵑、吳磊、宋佳和唐藝昕。
全明星不僅僅出現在NBA，現在淘寶也開始玩起了全明星攻略。 據悉，服裝品牌天成將于4月5日-4月8日聯合天貓聚劃算舉辦全明星戰略發布會。 自去年10月簽約Angelababy后，天成服飾再次簽約國內知名明星代言旗下5大品牌。 Angelababy還在天成服飾唯品會 衣品天成，除了超模杜鵑之外唯品會 衣品天成，還有新生代吳磊、蕭頌嘉和唐藝昕。
組建全明星隊擬沖刺1億
2015年10月，一品天成以千萬元代言費收購Angelababy，引起不小轟動。 現在2016年初，一個全明星矩陣已經形成，來勢洶洶。
原來，在去年簽約Angelababy之后，衣天成的銷量有了明顯的提升，品牌也獲得了一定的知名度。 在品牌越來越人格化的商業環境下，邀請明星代言帶動粉絲經濟成為營銷趨勢； 其次，服裝天成共有9個品牌，其中5個品牌比較成熟，公司擬向百事可樂、阿迪達斯等國際品牌學習，采用全明星戰略； 此外，與其他品牌相比，行業內很少有淘寶品牌采用如此人數可比的全明星策略。 在杜立江看來，這種開創性的營銷方式也是得天獨厚的優勢。
杜麗江坦言，配合此次戰略發布，銷售指標功不可沒。 品牌希望天貓、唯品會等全平臺銷售額能沖刺到億元。
“隨著國際品牌和本土品牌的崛起，淘寶品牌其實有點難，只能尋求突破。我們的要求是在產品設計和品牌塑造上不僅要精益求精，而且不能后退，更要在品牌推廣我們會投入很多精力?！?/p>
注：圖為天成服飾代言人Angelababy（左一）與天成服飾創始人杜麗江（右一）。
不僅僅是背書那么簡單
4月5日-4月8日，服飾天成將聯合天貓聚劃算舉辦全明星戰略發布會，將向消費者正式推出100多款服飾。 而5位明星會根據自己的氣質代言5個不同的品牌。 此外，他們還會在微博等新媒體渠道與消費者進行良性互動，為品牌造勢。
杜麗江表示，此次營銷活動的明星選擇，并非只是走紅那么簡單。 品牌對代言明星的要求是穿衣風格要好，經常走出時尚圈。 品牌會結合明星本身的熱點和同款陳列來呈現產品，往往會帶動消費者的購買欲望，在視覺上為消費者提供直觀的搭配技巧。
個性品牌不只是網紅
近年來，網紅經濟和粉絲經濟日益壯大，很多品牌都希望打造個性化的品牌。 但在服飾天成看來，打造個性化品牌并不僅僅靠明星。 原來杜麗江也在明星淡出風頭的時候，也想過與明星合作，為品牌造勢，吸粉。 但最后發現，品牌方與網紅的合作在利潤分配和品牌控制上都非常困難。
“所謂的網紅孵化公司，其實對網紅的控制力很弱，基本上沒有多少消費者記住網紅旗下的品牌，只有網紅。所以我們需要消費者記住。跟我們的品牌保持一致，網紅只是一個代言?！?/p>
那么如何打造個性化品牌呢？ 除了采用全明星策略，服裝天成也開始增加設計師的曝光機會，打造設計師作為溫暖的品牌管理者與消費者互動的形象。 品牌經理將在產品選擇和新品發布方面發揮重要作用。
“無論是從明星到個性化品牌的演變，還是品牌到個性化品牌的演變，最終都是要實現個性化品牌?！?杜麗江說道。
