服裝天成品牌將于4月初聯合天貓聚劃算舉辦全明星戰略發布會。 自去年10月簽約Angelababy后,天成服飾再次簽約國內知名明星代言旗下5個品牌。 Angelababy還在天成服飾,除了超模杜鵑、吳磊、宋佳和唐藝昕。
作者丨江依依編輯丨Agnes 來源| 賣方
全明星不僅僅出現在NBA,現在淘寶也開始玩起了全明星攻略。 據悉,服裝品牌天成將于4月5日-4月8日聯合天貓聚劃算舉辦全明星戰略發布會。 自去年10月簽約Angelababy后,天成服飾再次簽約國內知名明星代言旗下5大品牌。 Angelababy還在天成服飾,除了超模杜鵑之外,還有新生代吳磊、蕭頌嘉和唐藝昕。
組建全明星隊擬沖刺1億
2015年10月,一品天成以千萬元代言費收購Angelababy,引起不小轟動。 現在2016年初,一個全明星矩陣已經形成,來勢洶洶。
原來,在去年簽約Angelababy之后,衣天成的銷量有了明顯的提升,品牌也獲得了一定的知名度。 在品牌越來越人格化的商業環境下衣品天成旗下品牌衣品天成旗下品牌,邀請明星代言帶動粉絲經濟成為營銷趨勢; 其次,服裝天成共有9個品牌,其中5個品牌比較成熟,公司擬向百事可樂、阿迪達斯等國際品牌學習,采用全明星戰略; 此外,與其他品牌相比,行業內很少有淘寶品牌采用如此人數可比的全明星策略。 在杜立江看來,這種開創性的營銷方式也是得天獨厚的優勢。
杜麗江坦言,配合此次戰略發布,銷售指標功不可沒。 品牌希望天貓、唯品會等全平臺銷售額能沖刺到億元。
“隨著國際品牌和本土品牌的崛起,淘寶品牌其實有點難,只能尋求突破。我們的要求是在產品設計和品牌塑造上不僅要精益求精,而且不能后退,更要在品牌推廣我們會投入很多精力?!?/p>
不僅僅是背書那么簡單
4月5日-4月8日,服飾天成將聯合天貓聚劃算舉辦全明星戰略發布會,將向消費者正式推出100多款服飾。 而5位明星會根據自己的氣質代言5個不同的品牌。 此外,他們還會在微博等新媒體渠道與消費者進行良性互動,為品牌造勢。
杜麗江表示,此次營銷活動的明星選擇,并非只是走紅那么簡單。 品牌對代言明星的要求是穿衣風格要好,經常走出時尚圈。 品牌會結合明星本身的熱點和同款陳列來呈現產品,往往會帶動消費者的購買欲望,在視覺上為消費者提供直觀的搭配技巧。
個性品牌不只是網紅
近年來,網紅經濟和粉絲經濟日益壯大,很多品牌都希望打造個性化的品牌。 但在服飾天成看來,打造個性化品牌并不僅僅靠明星。 原來杜麗江也在明星淡出風頭的時候,也想過與明星合作,為品牌造勢,吸粉。 但最后發現,品牌方與網紅的合作在利潤分配和品牌控制上都非常困難。
“所謂的網紅孵化公司,其實對網紅的控制力很弱,基本上沒有多少消費者記住網紅旗下的品牌,只有網紅。所以我們需要消費者記住。跟我們的品牌保持一致,網紅只是一個代言?!?/p>
那么如何打造個性化品牌呢? 除了采用全明星策略,服裝天成也開始增加設計師的曝光機會,打造設計師作為溫暖的品牌管理者與消費者互動的形象。 品牌經理將在產品選擇和新品發布方面發揮重要作用。
“無論是從明星到個性化品牌的演變,還是品牌到個性化品牌的演變,最終都是要實現個性化品牌?!?杜麗江說道。