4月1日，Angelababy、吳磊、杜娟、宋佳、唐藝昕五位收視榜首的名字同時出現在杜麗江的合作名單中。 他不是隱藏的大導演，他是服裝品牌“一品天成”的創始人兼CEO； 這份榜單并非愚人節把戲，而是杜麗江斥資千萬打造的全明星時裝攻略。
杜立江想用他的《星球大戰》來刷爆大家的眼球。
這在一品天成公司是第一次，對于“淘牌”也是第一次，甚至可以說是國內服裝品牌的第一次。
正版“Angelababy同款”來了
其實，在一些網購平臺上，有一種更經濟的“明星代言”方式衣品天成angelababy，叫做“XXX明星同款”。 在購物網站搜索“Angelababy同款”會顯示一百頁的搜索結果，這是可以顯示的最大頁數。
張軍（化名）是三冠王店的老板。 他店里的“XX明星同款”不下十種，但他承認，此舉并沒有得到這些明星的授權。 所謂“同款”，也與明星們穿的不是同一個牌子有關。
杜麗江沒有選擇這種方式，因為他要做中國的“優衣庫”、“H&M”、“ZARA”，而不僅僅是“淘牌”。 版權意識是對“品牌”的最低要求，杜立江解釋道。 不過，對于“明星同款”的現象，杜麗江并不反感。 正是從這種現象中，他發現了名人塑造服裝品牌的價值。
去年10月，服飾天成成功攜手Angelababy，品牌銷量和美譽度均有大幅提升。 這也是他一口氣簽下四位大牌球星的主要原因。 更重要的是，明星代言驗證了杜麗江品牌理念的正確性。 “無限貼近用戶”。 這是杜麗江對品牌理解的基礎。 明星代言拉近了服裝天成與用戶的距離。 四層700多名員工，穩定優質的供應鏈，國內一流的設計師，先進的管理模式……服裝天成的大部分消費者是看不到的。 明星代言打開了品牌與用戶對話的窗口，明星將品牌具象化、形象化、人格化。
大牌明星的衣品是天然的，絕對不會漲價
如今，天成服飾擁有8個子品牌和5位代言人。 Angelababy代言《天成》女裝，吳磊代言《天成》男裝，杜鵑代言《對話》女裝，小宋佳代言《米萊達》女裝，唐藝昕代言《綻放》女裝。 如何有效利用眾多的明星資源進行個性化的品牌推薦，服裝行業的服裝天成完全沒有可以借鑒的案例。 通常的做法是廠家邀請明星參加訂貨會，讓代理商訂貨再訂貨。 杜立江認為，這種套路并不是品牌建設的長久之計，也不是他堅持“無限貼近用戶”。 從代言產品中選擇服裝，自己搭配，拍照展示。 “很多服裝廠商都不愿意這樣做，因為代言人選擇的服裝有時候并不符合廠商的市場目標。比如Angelababy這次選擇的大部分都是連衣裙——當然廠商希望她穿的品類更多，但我們仍然尊重她的選擇，就像我們尊重每一位普通用戶的選擇一樣。
這種“以人為本”的品牌理念是國際品牌形成的核心。 “無限貼近用戶”與優衣庫“衣服是配角，穿衣服的人是主角”的理念不謀而合。 這個概念的另一個方面是親民的價格。 無論是優衣庫、H&M、ZARA，還是正在崛起的服裝產品天成，都必須要做。
“天成服飾的價格絕不會因為任何促銷活動而改變?！?對此，杜立江非常堅定，“天成服飾的宗旨就是讓用戶穿上自己喜歡的衣服，而且品質無與倫比。挑剔，買得起?！?/p>
產品是品牌的基石
杜麗江最喜歡某汽車品牌的一則廣告：畫面中，一個衣衫不整、頭發蓬亂的中年男子發瘋似的在自家門前到處翻找：草地、地墊、石頭底下，甚至在垃圾桶里。 最后她彎下腰，把手在骯臟的垃圾堆里進進出出，看著自己的手指捏著什么，滿意地笑了。 鏡頭向前移動，男人的手指上拿著一顆螺絲。 隨即出現了一段英文，大意是：“Our technicals are so persistently order to find the most suitable screws.” 杜立江對產品品質的追求，正如廣告中所說。 信心在于。 名人的加盟，不僅給天成服飾帶來了更廣闊的市場，也極大地促進了品質的提升。 和蘋果一樣，設計是天成服飾的核心，設計經理是品牌的靈魂。 明星效應會帶來更多的用戶，意味著更多樣化的需求，從而擴大設計師的想象力； 同時，星空視覺也大大提升了設計師的品位。
“這次星球大戰還有一個意想不到的結果衣品天成angelababy，就是我們的主創設計師的粉絲也增加了很多，或許，我們的下一個明星代言人就是我們的設計師?！?新階段的品牌建設計劃在杜麗江的腦海中逐漸形成。
杜麗江的星球大戰已經開始了，幾千萬的投入絕對不是賭博，因為天成這個服裝產品，走到今天這一步也不是靠“運氣”。 當有人問及天成服飾品牌建設的終點時。 杜立江笑道：“品牌沒有盡頭，但如果非要說的話。我希望每一個穿上天成衣服的用戶都是明星，至少，星戰在那一天結束?！?/p>
